第123章 论商道众心生疑，试香皂帝后贪欢

一日落幕，长安宵禁。

吴国公府，李昊书房此时正灯火透亮。

燕明丶盛玖还有当家管事的孙维夏尽皆在此，众人正在商议香皂上市前的准备。

按李昊的预测，香皂正式上市售卖，也就是这几天的工夫。

燕明行礼禀报导：「国公，平康坊的雅筑已然备妥，其间聘有宫人二十，皆是样貌秀丽丶礼仪谙熟之人。一应展台丶节目等等，也都已按您的指导备妥，只是————」

李昊笑着问道：「怎么，时到如今，燕公却还有何疑虑？」

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燕明笑笑，道：「疑虑自不曾有，只是还不知国公打算定价几何？」

李昊正欲解答，眼角瞥见孙维夏似欲言又止，乾脆问道：「婶婶也有问题？」

孙维夏看看燕明，迟疑片刻还是道：「郎君，那香皂确实品相不错，效用也好。可是————一下子制备了足足三百二十多枚，怕是不太好卖。定价，还需审慎————」

看李昊的意思，对这批香皂似乎是寄予厚望。

可他不过一介少年，早前也从未经商，当真能让一切顺利？再说，将来万一有人仿制，立刻就会让价钱砸落，现在定价太高，将来怕是不好回旋。

若这货物砸在手里，可就是笔赔本的买卖。

饶是李昊现在家大业大，可总不能拿钱来打水漂不是？

李昊丶燕明的「饥饿营销」策略自是说给过她知晓，可在孙维夏看来还是太过冒险。

李昊说得倒是头头是道，可这东西毕竟是个新鲜玩意，果真能那么畅销么？

这些东西可都是用猪板油熬制的。

豚肉确实不贵，可架不住李昊要求众多。所需的豚不能在「东圊」中养殖，不能以晦物喂食。可如此一来，能收购的豚便不多，且价格昂贵，产出的板油无疑更少。

而且不止是材料，这些东西的制作也不容易，加上人工，成本不低的。

燕明这里又斥资将近三十贯，在平康坊买下一间雅筑，聘了诸多女子。

如果最终没卖出去————

李昊笑着道：「婶婶无需担心。此物既已献给殿下，早晚必有回音。只消殿下遣人再命我等向宫中进贡，这早期的势便必能造得出来。那时，此物必定畅销。」

燕明笑着颔首，也颇有信心，若非如此，他岂会豪掷三十贯添购平康坊的房产？

孙维夏却只是一声苦笑，暗道神佛保佑。

这时，盛玖小声再问道：「阿郎，那香皂上市，售价几何？」

李昊没急着回答，对孙维夏问道：「婶婶觉得几何合适？」

孙维夏认真想了想。

定价低了，郎君心中必是不服，可若定价太高，这东西又根本没有销路，势必更让郎君泄气————她心中飞快演算，最后一咬牙道：「每块且卖两百钱，如何？」

盛玖倒吸一口冷气。

两百钱，一块？！孙娘子定价竟这般大胆？

李昊闻言只是笑笑，转而对燕明问道：「燕公以为，该当定价几何？」

燕明对香皂极有信心，相比孙维夏，他更有一种商人天生的敏锐。再加上李昊已详细与他说了此间的生意经，如今他更是对香皂大卖信心百倍。

他自信道：「依在下看，可定价为一贯。」

盛玖丶孙维夏登时侧目。

这般卖法，一块香皂的价格已堪比一批精细扎染的细绢了。真有人会买么？

然而，李昊闻言，却是摇了摇头。

燕明表情一滞，有些尴尬道：「郎君以为，这般售价还是高了？」

「不，是低了。」

李昊靠着椅背，指尖舒展着轻敲扶手：「依我的意思，售价不能低于三贯。」

此言一出，三人同时抽了抽嘴角。

三千钱！

足合些下等户一年的花销，在某些地方，这些钱足可买几个孩子来为奴为婢。

一块香皂，三千钱？！

李昊也不多解释，只是吩咐道：「品香会开始后，定价就先放到三贯吧。另外备上一百块香皂。殿下使用之后，多半会让我等向宫中进贡。届时贡品总不能少了。

「另外，我后日将到弘文馆求学，白日都没余暇。家中事婶婶帮忙担待，香皂的事，燕公丶盛玖你们多费心思。哦对————」李昊忽然一拍脑门，似此时才想起什么。

「得派人去与刘树艺说上一声，买些仔豚，咱们得自己在田庄养起来。」

养豚？

孙维夏闻言不禁连忙劝阻：「郎君，若只是为了些豚油，还是外购为好。」

豚肉下贱，常人不食。

养那么多豚，还得喂食细糠，最后却只取油脂来做香皂，到底太过浪费。

李昊笑着摆手，自信道：「婶婶安心，我自有主张。」等工匠打造的铁锅丶土灶都就绪，他可以稍稍露上一手，让这些不吃猪肉的古代人尝尝什么叫做「杀猪菜」。

不过，这些都是为将来提前做的准备，算不得当务之急。

力推香皂，力促畅销。这件事对李昊来说不止是要赚钱，也是藉机打开在贵族圈的影响。这是他构建权力拼图的隐形环节，却也是重要一环，由不得他不多加上心。

目下，还是要等宫中的消息。

前日下午，李昊得封君遵指点，早已安排将香皂分送少府监和宫中尚药局。随后，李昊便将进献香皂的事全权委托给了封君遵，目下也不知道情况如何。

这是整个销售计划最核心的一环，若是有所差错，营销是「饥饿」不起来的。

不过此时也只能相信封君遵，没有别的选择。

接下来，静待花开便是————

天明，露珠滴落。

宫城墙角，牵牛花迎着朝阳绽放。

再大的巨石落入湖中，也终有涟漪渐平的时候。

随着李孝常丶杜才干两人身死丶家人籍没完成，长安上巳节的惊天大案终于告一段落。这日清晨，雨后阳光透过窗棂，显得格外明媚，长孙氏的心情也已重新开朗。

她脸上重又挂上了笑容。

上巳节案中，其他人的处置无非依法而断，相对还好。唯独对长孙安业的处置几经讨论，一直悬而未决。好在等到昨日也终已盖棺定论。其人最终免死，流配州。

这已是她能争取的最好结果。

舅公高士廉在借着这件事进行试探，她自是看得出。

虽然她一贯都在自警，不能借着如今身份去为家中子弟丶亲眷谋私，不能为家中牟利，更不得私干国政丶乱去法纪。可她终究也只是个常人，到底会有私心。

虽说长孙安业待她与兄长无忌并不好，甚至可称「苛刻」，但血浓于水。为人姊妹，同是家人，她到底做不到见死不救。且舅舅已表明态度，她也不能不为之助力。

否则，世人必会说皇后生性凉薄。

事到如今，她着实已是仁至义尽。只此一次，下不为例。

舅公此番是有些逾矩。他已在朝中任职侍中，无忌在外朝又深得信重，皇帝已几次动意，想要任无忌为相。今番再有这等恩赦————不是好事。今后，还是要再劝劝。

她虽贵为皇后，却不想自己家中长出一于外戚来。

自古外戚若得权重，多会乱国，少有安稳长久的。

暂时搁下这些烦心事，长孙氏沐着阳光，只觉得天地骤宽，心情都开朗许多。

她一边由着女官梳头，一边捧着卷轴阅读。照例过问着后宫诸事，不时提出几个问题，作出吩咐。皇帝的后宫丶太上皇的后宫此时诸事都着落在她肩上，都须上心。

「皇帝本月还没去探望阴妃么？且给阴妃加些用度，长乐门那里也加些————」

正吩咐间，她鼻端微动，忽然有些讶异。

一股很淡雅的清新气味随风飘来，嗅起来分外怡人提神。

这是什么味道？

是谁的香囊么？

她微微转头，轻轻嗅着，发现那味道并非是从香囊中传出，反倒是来自正给自己梳头的司饰女官。这气味竟是从她手上肌肤散出来的，端是奇妙。

长孙氏好奇打量，发现今日女官手上的肌肤格外光滑，让她都忍不住轻轻攥住，轻轻摸索。她好奇询问：「楚青，你手上怎会有一股异香？皮肤又为何如此温润？」

被问询的女官连忙应声道：「殿下，因妾今晨用了香皂。」

长孙氏诧异问道：「香皂，却是何物？」

女官垂首，清晰回禀：「禀殿下，此物全名唤作玉容香胰」，乃前日由宫闱局封局令亲自送来，递至尚服局直房的。他曾言及，此物系吴国公着工匠依古方所制。