「只是什麽？」

刘备追问道。

孙羽道：

「只是有两个难处。」

「其一，原料有限。」

「这白糖是用甘蔗汁熬制而成，高唐本地虽有岭南人卖甘蔗，却不多。」

「若要大量生产，需得从外地购入。」

「一来二去，成本便高了。」

刘备点点头：「其二呢？」

孙羽道：

「其二，便是这价钱。」

「明公，今日这二十斤白糖能卖出六万钱，一来是因为宪和兄能说会道。」

「二来是因为物以稀为贵。」

「那些豪族从未见过此物，自然肯出高价。」

「可若是咱们大量生产，满大街都是这白糖，那还稀罕麽？」

「还能卖到这个价麽？」

刘备听罢，沉吟不语。

关羽在一旁接话道：

「孙县尉的意思是，这白糖，不能产得太多？」

孙羽点头道：

「正是，物以稀为贵，这是亘古不变的道理。「

「咱们可以生产，但不能一下子产太多。」

「得慢慢放出去，让市场一直饿着。」

「今日卖两千钱一斤，明日若放出去一百斤，怕是连一千钱都卖不到。」

刘备想了想，道：

「那依飞卿之见，咱们能产多少？」

孙羽道：

「若开工坊，日产五十斤不在话下。」

「只是不能全卖出去，得囤一部分，慢慢放。」

刘备听罢，站起身来，在堂中来回踱了几步。

众人皆望着他，等他决断。

忽然，刘备停下脚步，转过身来，目光坚定：

「好！就依飞卿所言。」

「备明日便拨一笔款，寻一处院子，开设制糖工坊。」

「飞卿主理此事，宪和负责售卖，元直掌管帐目。」

「至于云长益德，便专心练兵。」

「咱们齐心协力，把这白糖做起来！」

众人闻言，齐齐起身，拱手道：

「谨遵明公之命！」

刘备摆摆手，笑道：

「都是自家兄弟，不必多礼。」

「来，坐下说话。」

众人重新落座，刘备又细细问了孙羽工坊所需之物，一一记在心中。

徐庶则取出竹简，将今日的收支一笔笔记下。

……

议定过后，次日便命人从府库中拨出钱款。

于城西寻了一处闲置院落，命孙羽与徐庶亲自督建糖坊。

那院子本是灵帝朝一富户的别业，后来富户家道中落，院子便空了下来。

前后三进，屋舍十馀间，院中还有一口深井，正合熬糖用水。

孙羽看了，甚是满意。

当下便命人打扫收拾，又将各屋重新间隔。

分作榨汁丶熬煮丶脱色丶结晶数间工坊。

人选一事，最是关键。

孙羽与徐庶商议再三，定下一策：

人不必多，贵在精干，更贵在可信。

榨汁工三人，须得身强力壮，能推动石碾者。

熬糖工三人，须得心细手稳，能辨火候者。

这六人，须从军中挑选，皆是管亥麾下信得过的老兵。

脱色工二人，须得心灵手巧，能操作那黄泥水淋之法。

结晶工一人，须得耐心细致，能守候那养晶晾晒之活。

这三人的活计最是机密。