李浩在黑板上写下了这两个字，字迹有些歪扭，但力透纸背。

「我们卖这张券，不需要对方全款支付八十两。

我们只需要他们支付……两成定金。」

「也就是，十六两银子。」

「只要付十六两，你就能拿走这张券。

半年后，你拿着这张券和剩下的六十四两尾款来，我就给你一担丝。

不管到时候市价涨到两百两还是跌到五十两，我都按八十两给你交割。」

「这就是。

锁定未来。」

李浩的话音刚落，议事厅内一片死寂。

只有窗外的雨声，似乎更急了。

李德裕张大了嘴巴，半天没合拢。

他做了一辈子官，管了一辈子钱粮，却从未听说过如此离经叛道却又似乎合情合理的玩法。

「这……这简直是神术啊！」李德裕颤抖着声音说道，「先生，若是这般操作，那岂不是……」

「岂不是可以用极少的本金，撬动极大的市场？」陈文接过了话头，「对，这就是杠杆。

用小石头，撬动大山。」

「李浩，你给大家推演一下，如果是普通的商户，面对魏公公的垄断和我们的生丝券，他会怎麽选？」

李浩点了点头，重新拿起算盘，开始现场推演。

「假设我是一个江宁府的中型丝绸商，手里有一千六百两现银。

现在我想买丝开工。」

「选择一：去找魏公公或者黑市买现货。

一百二十两一担，我只能买……十三担丝。

这点丝，塞牙缝都不够，作坊还得停工，还得赔违约金。」

「选择二：来买我们的生丝券。

一千六百两，如果全款买，能买二十担。

但如果是交定金……」

「啪！」算盘珠子清脆一响。

「我可以买……

一百担！」

「一百担丝的合约！」李浩的声音都有些颤抖，「这就意味着，我用同样的钱，锁定了未来五倍的货源！

而且价格还比现货便宜了三分之一！」

「如果你是商户，你会怎麽选？」

这个问题根本不需要回答。

人性是逐利的，在如此巨大的利益诱惑和杠杆效应面前，没有人能拒绝。

「妙！

妙啊！」叶行之猛地一拍大腿，激动得胡子都在抖动，「这不仅是做生意，这是在攻心！

这是利用人性的贪婪，去对抗魏阉的强权！

魏阉用钱逼人死路，先生用利给人活路。

高下立判！」

「不仅如此。」陈文补充道，「我们通过这种方式，可以在手里没有现货的情况下，提前回笼巨额的资金。

也就是那些定金。

这笔钱，就是我们的救命稻草，是我们反击的军费！

我们可以用这笔钱去蜀地买丝，去补贴织工，去维持商会的运转。」

「而且，一旦商户们买了我们的券，他们就成了我们的同盟。

他们会盼着我们赢，盼着半年后我们能顺利交货。

谁要是敢搞垮我们，就是在搞垮他们的资产！

魏公公想孤立我们，我们就用这张纸，把全江南的商户，都绑在我们的战车上！」

这一番推演下来，众人的热血都被点燃了。

原本压在心头的阴霾一扫而空。

然而，就在这时，角落里一直沉默的周通，突然发出了一声质疑。

「哈。」

众人都转头看向他。

周通依旧是一副面瘫脸，他缓缓站起身，走到黑板前，指着那个「信」字。

「先生的计策虽妙，李浩算的帐也对。

但你们都忽略了一个最致命的问题。」

「什麽问题？」王德发不理解地问道，「这不都算得明明白白的吗？

稳赚不赔啊！」

「信心。」周通冷冷地吐出两个字。

「大家凭什麽相信，半年后我们能拿得出货？」

「现在魏公公一手遮天，大家都觉得宁阳要完了，商会要倒闭了。

在这种恐慌之下，谁敢买你的一张废纸？

万一半年后商会跑路了呢？

万一被魏公公查封了呢？

那这十六两定金不就打水漂了吗？」

「如果没人买，这生丝券就是废纸。

杠杆也就断了。

哪怕你算出一朵花来，没人信，也是白搭。」

周通的话，如同一盆冰水，兜头浇下。

是啊，信心。

在这个比黄金还珍贵的时刻，信心从哪里来？

这是一个无法回避的现实问题。

商户们虽然贪婪，但也不傻。

在巨大的风险面前，他们可能会选择观望，甚至落井下石。

李德裕的脸色也变了：「周通说得对。

若是没人敢买，咱们这就是自唱自戏。

而且一旦发出去没人买，反而会暴露我们的虚弱，让魏阉更加猖狂。」

陈文看着周通，点了点头，眼中满是赞赏。

不愧是逻辑鬼才，一眼就看到了最薄弱的环节。

「周通，你看得很准。」陈文点了点头，「这正是这个计划中最难的一环。

也是魏公公最希望看到的一环。

信心崩塌。」

「所以，我们需要两样东西来支撑这个信心。」

陈文竖起两根手指。

……

……

PS：各位彦祖，亦菲们，状元郎们，觉得本书还不错的话，动动小手给个五星吧，目前评价人数比较少，导致分数有点低，拜谢！