第129章 做推销的专家，戴尔

麦可·戴尔在硬体方面的技术究竟如何，这一点很难去界定。

至少在林立新的视野中，属于硬体的那一行数值成长值仅有A，算不上是超级天才的程度。

但他在商业层面的天赋，绝对是同期的年轻一代中最出彩的那一个。

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某些角度来讲，戴尔与贾伯斯在很多角度都极为相似。

甚至是对于公司的强烈控制欲都如出一辙。

他仅仅花了4年的时间，就把自己的企业从大学宿舍里的小作坊做到了上市。

而在戴尔公司成为了全球最大的PC制造商之一后，麦可·戴尔在2013年又重新进行了私有化，将戴尔公司重新收归到了自己手中。

通常来讲，私有化对于一个已经上市了大企业来说并不见得是件好事。

但戴尔从来就不是个循规蹈矩的人。

在他将戴尔重新拿下后，戴尔得以成功转型，并迅速调整好了不断缩水的市场份额。

毫不夸张的讲，麦可·戴尔之于戴尔公司，就像是贾伯斯之于苹果。

不是公司造就了他，而是他造就了戴尔公司的盛世。

德克萨斯州，朗德罗克。

PC「sLimited公司，也就是未来的戴尔公司。

「你好你好，林先生。」

比起贾伯斯来说，戴尔的性格显得要年轻的多，整个人还带着年轻人的气盛和跳脱。

算算日子，他刚刚过完自己的21岁生日没几天。

他的办公室没有想像中那么先进，更多的还是像一个中型的组装厂。

一堆PC的主板和显示器堆放在工作台上，但并不显混乱。

待发货的纸箱整齐排列，这其中有一大半都是他所研发的TurboPC」型号。

上百位工人各自忙碌于自己的工作，或是组装新的PC，或是维修受损的零件当然，还有专门负责通过电话联系客户的销售人员。

这些销售员正是PC「sLimited的重要核心，也是他们有本事跟其他Pc大厂掰手腕的关键。

「对，先生，您放心，20MB的硬碟绝对足够处理你需要的所有工作了————」

销售员用肩膀顶着听筒，以便腾出自己的两只手，在订单表格上快速记下对方的需求，「内存？我们可以把内存加到512KB——————」

这种模式虽然需要消耗大量的人力，却也让他们得以绕开中间商，与客户一对一。

林立新饶有兴致地多看了销售部门几眼。

「戴尔先生的公司风格跟我想像中不太一样呢。」

不久前才见过了贾伯斯那种典型的矽谷精英的初创公司，忽然回到这么朴实无华的环境里，搞得他还有点不适应。

「不不不，林先生，这正是我们的优势。」

戴尔顺手接过员工递过来的文件扫了两眼在上面签下名，带着林立新三人走进一间小型独立办公室，「林先生，我们PC「sLimited能够以便宜近30%的价格，为客户提供同等配置的PC，你明白这代表着什么吗？」

「无需承担成品库存的风险，按订单生产，以及————无息现金流。」

吉姆的SGI本就是做这方面生意的公司，第一时间就反应了过来，意识到了这其中存在的可怕商业潜力。

从接收到客户货款到购买所需的元件，这之间存在着一定的时间差。

从某种意义上来说，这就是客户借给戴尔的一笔无息贷款。