「不然呢。」

顾屿很无辜，

「当时你们愁销路，我给你们找了个有效渠道，有什么问题吗？」

顾建民张了张嘴，一句话没说出来。

倒是顾超，沉默了半天，突然发出一声闷笑。

「妈的。」

他摇了摇头，语气里说不清是哭是笑，

「我说那时候你推荐我们去投那个平台，怎么说得那么顺溜。合着你早就知道转化率，因为那就是你自己的东西……」

「算法是手下人做的。」

顾屿纠正，

「我只是提了个方向。」

顾超：

「……」

顾建民在茶几旁边重新坐下，目光从张雅身上收回来，落在顾屿脸上，语气变了，郑重了许多。

「屿娃子，你说的那个小项目，是什么路数？」

「电商。」

顾屿没卖关子。

「我要在回音短视频上开商城，用户刷视频刷到喜欢的商品，直接下单付款，不用跳出APP，一步到位。钢化膜丶手机壳丶数码配件，这类东西客单价低丶标准化强丶用户决策快，适合这个场景。」

顾建民听完，安静了几秒。

他在走市场的时候见过太多人。

大饼吹得天花乱坠的，他见得多了，一句话就能戳穿。

但顾屿这几句话，他越听越觉得有道理。

不是那种虚的道理，是摸得着边的道理。

「走量……」

他低声重复了一遍，

「大批量走量，利润压到成本价，对我们来说，确实赚的不多。」

「不是赚不多。」

顾屿拿起一片抗蓝光膜，对着光翻了翻，

「是一分钱都不赚。」

顾建民愣住了。

「叔，我的想法是这样的。你们厂以后分两条线走。」

顾屿把膜放回桌上，竖起一根手指。

「第一条线，低价走量款。用你们现有的最成熟的工艺，标准化生产，把成本压到极致。这批货全部供给我的商城。」

竖起第二根手指。

「第二条线，高端精品款。抗蓝光丶防窥丶全覆盖，用最好的AGC玻璃，做你们G-Space真正拿得出手的拳头产品。定价往上拉，三十九丶四十九丶六十九都行，利润全部留给你们自己。」

顾建民皱了下眉。

「低价那条线，成本价给你，我们白干？」

「不是白干。」

顾屿靠回沙发，语气很平，

「低价款我会给你补贴。」

「补贴？」

「对。你的出厂成本假设是一块二，你按一块二报给我。我这边在商城上架的时候，终端售价挂一分钱。」

客厅里静了一拍。

顾超的手停在半空，茶杯没放下去。

「一……一分钱？」

「一分钱。」

顾屿语气平常，轻描淡写地说，

「中间的差价，全部由我的平台补贴给你们。你们一分钱利润都不亏，该收多少收多少。」

顾建民的眉心拧成了疙瘩。

「你补？你一千万张，每张补一块多，你晓不晓得那是多少钱？」

「一千多万。」

顾屿眨了下眼，

「小钱。」

婶婶手里的橘子这回真的掉地上了。

「叔，你想一下。用户刷视频，看到一张钢化膜只要一分钱，他会怎么做？」

顾屿没等他回答，自己接了下去。

「他会下单。不用犹豫，不用比价，一分钱的东西，闭着眼睛就买了。而他要付这一分钱，就必须绑定脉搏支付。一个绑卡用户对我来说值多少钱，叔你不用操心。你只需要知道，这笔帐我算得过来。」

顾建民沉默了很久。

他虽然不完全听懂那些网际网路的弯弯绕绕，但有一件事他听明白了。

低价款不亏钱，平台兜底。

高端款赚利润，品牌归自己。

一千万张一分钱的钢化膜铺出去，G-Space这三个字，会出现在全国手机屏幕上。

这不是走量。

这是砸名声。

他侧过头低声跟婶婶交换了个眼神。

顾建民转回来，声音沉稳了许多。

「行。」

「低价款，成本价给你，补贴的事按你说的来。高端款，我回去就让小超重新开一条精品线，把品控拉满。产能我得跟厂里商量，扩线要时间，最快也得三个月。」

「没问题。」

顾屿点头，

「年后我让人带团队跟你们对接合同，补贴条款白纸黑字写清楚。你们只管把产能跟上。」

顾建民看着他，忽然叹了口气。

「屿娃子。」

「嗯。」

顾建民顿了顿，嘴里像是憋着一句话，憋了半天，最后变成四个字。

「谢谢你，娃儿。」

客厅里安静了。

顾超坐在旁边，低头翻着手机里的海量引擎后台，翻了半天，又抬起头看向顾屿，神色复杂。

他忽然觉得，他们家之前那套用来拉关系的保时捷卡宴，停在别墅门口，此刻格外画蛇添足。