他们连生都成问题，你们却直接去给他们讲礼，那是让他们去追求塔尖上的奢侈品！」

陈文指着门外，目光似乎穿透了墙壁，看到了那些在田间劳作的身影。

「你们想想，一个老农，天不亮就下地，累了一天，腰都直不起来，回家还得愁明天的米缸。

这时候，你跟他说：大爷，来学个仁字吧，学了能做君子。他会怎麽想？」

王德发撇了撇嘴：「他肯定想：君子能当饭吃吗？

不能就滚蛋，别耽误我睡觉。」

「没错。」陈文点头，「所以，不是他们不想学，是他们学不起。

对他们来说，学问太贵了，那是那是填饱肚子之后才配想的事。」

周通听得有些发愣：「先生的意思是……因为他们穷，所以我们就不教了吗？任由他们愚昧下去？」

「错！」

陈文猛地转身，目光如电。

「正是因为他们穷，才更要教！

而且必须教！」

他拿起一支笔，在黑板上画了一个圆圈，写上穷和愚。

「你们看，这是一个死循环。」

「因为愚昧，他们不懂算帐，被奸商坑。

不懂法，被族长欺。

不懂技术，地里刨食也比别人少收三成。

所以他们穷！」

「而因为穷，他们每天为了生计奔波，没有时间丶没有精力丶也没有钱去读书识字。

所以他们更愚昧！」

「越穷越愚，越愚越穷。

世世代代，被锁在这个圈子里，跳不出来。」

陈文的手指重重地点在那个圆圈上。

「我们要做的，不是高高在上地施舍道理，也不是无视他们的苦难。」

「我们要做的是打破这个循环。」

「既然道理太高，他们够不着。

那我们就把道理拉下来，拉到泥土里，拉到他们的饭碗里！」

「我们要告诉他们，教化不是让你们饿着肚子当圣人，而是教你们怎麽吃饱饭，怎麽吃上肉！」

「我们要证明读书识字，本身就是一种最赚钱的本事！」

苏时听得眼睛发亮，仿佛拨云见日：「先生，我懂了！

我们不是在卖书，我们是在卖馒头！

只不过这馒头是用知识做的！」

「对！」陈文赞许地点头，「只要让他们发现，学了这个字，就能少亏一文钱。

懂了这条法，就能多讨回一只鸡。

那时候，不用你们求，他们自己就会抢着来学！」

「这才是真正的实用主义教化。」

「先生，那这实用主义教化该怎麽做呢？」李浩问道。

陈文在黑板上写下了四个词：流量丶体验丶利益丶实效。

「我给你们四个方向，我会大概讲讲，具体怎麽做，你们回去去思考。」

「第一步，流量。」

陈文看向王德发。

「德发，你平时在街头看耍猴，为什麽那麽多人围着看？」

王德发嘿嘿一笑：「因为热闹呗！

而且耍猴的会敲锣，会吆喝，还会撒糖！」

「对。」陈文点头，「人都有看热闹的心，也都有贪小便宜的心。

你们去村里，拿着报纸干讲，谁听？

你们得像耍猴一样，把人聚起来！」

「怎麽聚？

那是你的事。

但我提示你，要热闹，要新奇，要让人觉得不看就亏了。」

「第二步，体验。」

陈文看向苏时。

「苏时，你的文章写得好，但老百姓不识字，看不懂。

你能不能换一种方式，让他们不用看，也能懂？」

「不要干讲道理。

要把道理变成戏，变成他们身边的事。

让他们看着看着就哭了，哭着哭着就懂了。」

苏时眼睛一亮：「先生是说演戏？」

「对，演戏是一种方式。

把那些枯燥的道理，演成活生生的人和事。

让他们有代入感。」

「第三步，利益。」

陈文看向李浩。

「李浩，你最擅长算帐。

你能不能想个法子，把学问变成一种游戏？」

「游戏？」李浩一愣。

「对。

赢了有奖，输了没惩罚。

让他们在玩中就把字认了。

比如，谁认出一个字，算对一道题，你就给他点什麽好处。

让他们觉得，识字算帐就是在捡钱。」

「第四步，实效。」

陈文最后看向周通。

「周通，你说他们不信法。

那是因为他们没见过法的好处。

你能不能让他们亲眼看到，这东西真的能解决他们当下的麻烦？」

「比如，帮他们讨债？

帮他们分家？

帮他们写契约省钱？」

「你要让他们明白，法不是官老爷的威风，法是老百姓的护身符。」

陈文一口气说完这四点，然后放下石笔，看着陷入沉思的众弟子。

「你们回去想具体怎麽干，才能把这赵家村变成咱们的课堂。」

「记住，不要把自己当成高高在上的夫子，要把自己当成卖货的货郎。」

「你们卖的不是针头线脑，是知识。」