林薇坐在副驾驶，脸上满是失望：「这三家店怎么一家不如一家？根本没达到我预期的合作标准。」李哲笑道：「这位黄老板的电器商店规模确实不算大，不过，我看他的经营手段和眼光确实不错。三家店都安排得井井有条，而且各有不同的定位。

先说国美电器，位置最好，人流量最大，周边的顾客消费能力最强，所以店的规模最大，主打进口家电国豪电器次之，地处老京城内城老牌商业街，消费能力中等，便以国产电器为主丶进口电器为辅；亚华电器位于朝外大街新兴居住区，属于区域型社区商圈，主要服务普通工薪家庭和年轻人，所以电器以平价丶实用为主。

从这方面看，这位黄老板对市场的把控力很强，很有想法。」

听到李哲这般说，林薇也对这位黄老板多了几分兴趣，问道：「李总，听您的意思，是想见见这位黄老板？」

李哲笑道：「见见呗，我手里还有些闲钱，要是谈得来，咱们可以一起合作投资；谈不来，就当是多个朋友，也不算白跑。」

林薇点点头：「那行，回头我跟中间人说一声，约他见个面。」

三天后，盛达外贸公司门口。

一辆黄色面包车缓缓开到门口，车门打开，一个20岁出头的年轻人走了下来。

他身材中等，穿着一身乾净的深色夹克，头发剪得利落，眼神锐利明亮，眉宇间透着一股与年龄不符的精明能干。

他下车后，立刻从口袋里掏出烟，递给门卫大爷，笑着说道：「大爷，您好，我姓黄，约了林薇林总见面。」

门卫大爷接过烟，看了他一眼，笑着打开门，挥挥手示意他们进去。

黄色面包车开进院里停稳后，驾驶室又走下来一个二十五六岁的年轻人，他穿着一身中山装，梳着整齐的大背头，打扮得十分老成，神色沉稳。

二人小声交流了几句，便走进了办公楼，上了二楼，找到了林薇的副总办公室，轻轻敲了敲门。「请进。」屋子里响起林薇悦耳的声音。

两人推门走了进去，只见沙发上坐着两个人，一个是身材高挑丶容貌靓丽的年轻女子；另一个是身着西装丶气质不俗的男子。

穿着中山装的年长男子率先上前，脸上带着得体的笑容：「林总好，我是黄俊钦，之前跟您通过电话。」

说完，他又指着身旁的年轻男子，介绍道：「这是我弟弟黄光裕，国美电器是我们兄弟俩一起开办的。」

林薇点了点头，指了指对面的沙发，淡淡说道：「请坐吧。」

随后，她又指着一旁的李哲，介绍道：「这位是四季青公司的李总，一直从事蔬菜外贸出口生意，是盛达外贸公司的合作夥伴。」

「李总好！」黄俊钦和黄光裕主动伸出手，热情地跟李哲打招呼。

「两位黄总好。」李哲也伸出手，与两人一一握手，含笑点头。

待众人坐下后，林薇率先开口，语气平淡地说道：「之前你们说想跟我们盛达外贸公司合作，我只是听中间人简单说了一下，今天想听听你们的具体想法。」

黄氏兄弟对视了一眼，随后由弟弟黄光裕开口：「林总，我们听说，贵公司从南半岛进口的电子元器件，一直供应给京城的几家电器厂。

但以我们对这些电器厂的了解，他们的回款周期都很长，这种情况很容易给贵公司造成资金压力。」他顿了顿，继续说道：「所以我们想着，能跟贵公司合作。我们在京城有几家电器商店，可以通过您的关系，从电器厂拿一些货，我们先支付一部分定金给您，等电器卖出后，再优先将尾款支付给您，这样贵公司就能尽快回款，缓解资金压力。」

林薇笑着问道：「我想问问，这么做对你们有什么好处？」

黄光裕坦然说道：「不瞒您说，通过您的关系，我们可以以更低的价格从电器厂拿货，这对于我们电器商店的经营很有帮助，既能吸引更多客户，也能提高我们的盈利空间。」

林薇点点头，随即又摇了摇头：「你的这个想法不错，但我觉得这种合作有些不对等。

你们公司的进货价低了，盈利更高；而我们盛达外贸公司，除了回款快一些，并没有获得更多的利益，反而还要多费心。」

黄光裕赶忙说道：「林总，只要您同意我们的提议，我们国美电器也可以适当给您让利，绝对不会让您白帮忙，一定让您有所收益。」

林薇想了想，还是摇了摇头：「我觉得太麻烦，没什么搞头。

现在充其量就是回款慢一些，我不相信那些电器厂，敢欠我们盛达外贸公司的钱。」

听到这话，黄氏兄弟的脸色都有些难看，黄俊钦下意识地想开口辩解，却被黄光裕伸出右手压住了胳膊，示意他不要冲动。

黄光裕目光转向李哲，约他们谈话的虽然是林薇，但李哲一直坐在办公室里，没有要走的意思，想来两人关系匪浅，而且李哲的生意也与出口有关，说不定能改变局面。

他试探着问道：「林总丶李总，我们是真心诚意来谈合作的，只要能达成合作，两位有什么要求，都可以提，我们一定尽力配合。」

李哲笑着开口：「两位的想法，我大概听懂了。其实，我和林总也合夥开了一家电器商店，跟两位的思路差不多，也是从电器厂低价拿货，目前经营得还不错。」

黄光裕愣了一下，连忙反问道：「李总，不知道贵电器商店的名字叫什么？有机会我们过去参观学习一下。」

李哲笑道：「我那家店叫四季电器商店，开在廊方，并没有开在京城。」

黄光裕松了一口气，连忙说道：「李总，既然这样，那咱们两家就更没有冲突了，还请两位多考虑一下我们的合作提议。」

李哲说道：「既然谈到这儿，我也就不绕弯子了。电器行业是个朝阳产业，我和林总都很感兴趣。但与这种简单的合作模式相比，我们更看重长远的利益和稳定的合作，比如，投资一家有潜力的电器商店。」

黄氏兄弟对视一眼，黄光裕眼中闪过一丝惊讶，连忙问道：「李总，您的意思是，想投资我们国美电器？」

李哲摇了摇头：「我只是有这个想法，并不一定会投资国美。而且根据我的了解，你们名下只有三家电器商店，不光规模小，而且都是独立经营，显得有些混乱，这也是我们不放心跟你们合作的原因。如果你们真想获得我们的投资和合作，最好先将三家商店整合起来，统一采购丶统一销售丶统一帐目，成立一家正规的连锁电器公司。

等你们能做到这一点，咱们再谈合作也不迟。」

黄俊钦露出为难的神色，说道：「李总，我们三家商店之所以独立经营，一是因为每家店的定位不同，适合不同的商圈；

再一个也是考虑到政策原因，如果开大规模的连锁商店，一旦政策有变动，会引来不小的麻烦，我们也是谨慎起见。」

李哲点点头：「你们的想法有一定的道理，但我合作的条件不会改变。

如果做不到连锁经营，就达不到我们的投资要求，也就没有进一步合作的可能。」

黄光裕深吸了一口气，神色变得坚定起来，说道：「李总丶林总，我明白两位的想法了，也请两位给我们一些时间考虑一下，不管成不成，我们都会在三天内给两位一个明确的答覆。」

双方又客套了几句，随后黄氏兄弟起身告辞……