第244章 0241【网际网路大厂的标配】

「陈总，这位是百代步升的SP业务负责人黄鑫源先生。」

「你好。」

「陈老板好。」

徐誉藤带过来这个人，年龄大概有40多岁。体态微胖，戴着眼镜。

至于百代步升，则是百代唱片在中国大陆的子公司。在大陆这边，通常不称其正式名称，而是直接以百代唱片代替。

陈贵良让秘书去冲咖啡，寒暄几句就问道：「百代唱片还自己做SP？」

黄鑫源哭笑不得：「本来打算成立SP部门，把我挖过去以后，突然又不搞了。把我晾在那里好几个月。」

「怎麽回事？」陈贵良非常好奇。

黄鑫源说道：「国内有很多SP服务商，从百代买了大量歌曲的彩铃运营权，赚得那叫一个盆满钵满。百代步升的前任总裁眼红，不想只赚一点点分成，打算利用手里的歌曲版权，亲自下场来做SP业务。胡彦兵的歌曲彩铃，一直是我运作的。由于赚到的钱挺多，百代就把我给挖过去了。」

陈贵良听得眼睛一亮：「胡彦兵的彩铃是你运作的？」

黄鑫源说道：「我是具体执行人。我以前在TOM在线工作。」

TOM在线此时做彩铃特别牛逼，其副总裁谢国明，更是直接影响中国音乐格局的人物。

再过几年，谢国明将出任新浪副总裁丶新浪音乐负责人。

紧接着，谢国明辞职创办海洋音乐，打算出巨资买下海量歌曲版权。但他的想法过于激进，当时根本没人愿意投资。

于是，他忽悠一个完全不懂音乐的房地产商，对方投资获得海洋音乐100%的股权。为了规避独资公司的无限责任，地产商让谢国明代持37.5%的股权。这些代持股份，还包括期权池在内。

地产商被忽悠瘸了，在巨额亏损的情况下，吓得赶紧出售手里的股份，一年时间含泪赚了7000万——融资增值。

地产商退出的时候，谢国明隐藏了四份重要协议。

其实地产商能赚7个亿！

当然，想赚7个亿特别困难，因为无法套现退出，必须继续持有股份才行。

而谢国明用连续融资获得的资金，抢在政府出手整顿音乐版权之前，买下当时中国所有唱片公司50%歌曲的电子版权。

然后，他就被腾讯给收编了，担任腾讯音乐联席副总裁。

腾讯音乐赴美上市的消息传出，地产商立即找上门来，起诉谢国明商业欺诈。腾讯音乐为了顺利上市，赶紧把谢国明给炒鱿鱼，还出钱清空谢国明的股份。同时还掏钱赔偿地产商，以求息事宁人。

QQ音乐就是这样占领市场的。

谢国明提前白菜价买电子版权的做法，正是陈贵良以后打算干的事情。就算后续直接转手卖掉，也能获得丰厚利润，单位能以10亿元来计算。

陈贵良好奇问道：「百代唱片怎麽乱成这样？把你挖过去做SP，转眼又不搞这个业务了。」

黄鑫源详细解释说：「以前中国不准外资独自做音像出版。所以百代唱片想在中国大陆落地，就必须跟中国公司合资。当时百代唱片找的是艺风音乐，艺风音乐又跟魔都文广有合作。中国不是加入了WTO吗？」

「放宽政策限制了？」陈贵良问。

黄鑫源点头：「加入WTO以后，对外资的限制要逐步开放。虽然外资依旧不能在大陆做音像出版，但现在已经可以拥有音像分销权。」

于是，百代唱片总部就砸下巨资，把百代步升变成全资子公司。出版方依旧是魔都文广，但百代步升拥有魔都文广的分销权。

等于百代唱片只给魔都文广一笔分成，其他事情可以自己说了算。

这一年来，百代亚洲区总裁郑东翰，正在腾笼换鸟清洗管理层。被清洗掉的中高层人员，大部分来自以前的艺风音乐，也有一部分弯弯人被清掉。

前任老总决定要做的SP业务，因为此事无限搁置没法再进行。

「你不会也跟百代签了长约吧？」陈贵良问道。

黄鑫源笑道：「怎麽可能？我又不是音乐人。竞业协议我都没签。但我从TOM在线跳槽出来，想回去就难了。其他SP服务商，也不缺我这样的。听说陈总也想做SP，我就过来投奔了。」

陈贵良说：「我想请教一下做SP的秘诀。」

「没有什麽秘诀，全靠跟移动丶联通的关系，」黄鑫源说道，「请客吃饭，跟移动丶联通的业务负责人混熟。再给那些人隐性抽成，才能把事情给谈妥。遇到有特殊癖好的，还要请他们去某些场所消费。当然，已经特别火的歌曲，不这样搞也可以做。」

陈贵良笑道：「这行业够黑的。」

黄鑫源说：「看起来这个行业很赚钱，但刨去各种回扣，刨去词曲作者和演唱者的分成，SP服务商只能拿到彩铃收入的15%—20%。拿20%的时候，属于那首歌早就很火了。另外，在电视台打GG也要花钱，这笔钱由SP服务商来出。」